Näkemyksiä ja kokemuksia tuloksellisesta B2B-markkinoinnista.

Markkinointia, jota johdetaan myyntitavoitteista! Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat toimineet omissa siiloissaan. Markkinointi on keskittynyt näkyvyyteen ja brändiin, myynti myymiseen. Markkinoinnilla ei ole ollut myyntiin kytkettyjä eurotavoitteita. Perinteisesti markkinointia on mittaroitukin lähinnä kulujen ja aktiviteettien kautta. Markkinoinnin tehtävänä on yhä useammin liidien generointi Myyntitavoitteista johdettu markkinointi on konkreettinen lähestymistapa markkinoinnin ja myynnin yhteistyöhön. Siinä määritellään […]

Varo mitä toivot – Julkaisemalla ja jakamalla saat sen! Tottakai digitaalinen markkinointi ja siihen liittyvät työkalut ovat loistavia puhuttaessa taktisesta, myyntiä välittömästi edistävästä B2B-markkinoinnista. Täsmäliidien ja myyntimahdollisuuksien tuottaminen liidejä keräämällä, jalostamalla ja kvalifioimalla on pääosin digitaalinen fullbound-prosessi. Digitalisaation mahdollistamaa äärimmäistä läpinäkyvyyttä voi hyödyntää myös strategisemmalla tasolla – jos ymmärtää sen mahdollisuudet ja lainalaisuudet. Digitalisaatio antaa […]

Miten kasvata liiketoimintaasi tehokkaasti? Luot voittavan kulttuurin Palkkaat oikeat ihmiset Kehität luottamuksen asiakkaisiin Jack Dalyn Hyper Sales avattuna neljän minuutin videolla. Katso tästä >> Timo Häkkinen / MicroMedia      

Myyntitavoitteista johdettu markkinointia* Yhä useammalla BtoB-sektorilla toimivalla yrityksellä markkinointi ja myynti toimivat tehokkaana, saumattomana kaupallisena prosessina. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että markkinoinnilla ja myynnillä on yhteiset tavoitteet liikevaihdon generoimisessa. Markkinoinnin rooli on tuottaa laatuliidejä (sales qualified leads) ja myynnin tehtävä on vakuuttaa asiakas ja klousta kaupat. Myyntimatematiikka Myynti on aina elänyt tavoitteista. 20 kauppaa kuukaudessa […]

Sisältömarkkinoinnin nimiin vannotaan monissa yrityksissä, mutta totuus kuitenkin on, että monet ovat tyytymättömiä saavutettuihin tuloksiin. Tuore tutkimus paljastaa, että ainoastaan 30% B2B-markkinoijista pitää yrityksensä sisältömarkkinointia tehokkaana. (B2B Content Marketing: 2016 Benchmarks, Budgets and Trends – North America / CMI). Tässä muutamia sisältömarkkinoinnin yleisimpiä sudenkuoppia ja keinot niiden välttämiseksi: Sisältö ei luo arvoa vastaanottajalleen? Sisällöllä on […]

Uusi asiakkaasi – Vain soiton päässä Kun markkinoinnin keinot ja mahdollisuudet ovat kehittyneet huimasti viimeisten vuosien aikana, on samalla osa myynnin tehokkaimmista työkaluista pistetty poistokoppaan sen kummemmin miettimättä. Vannotaan automaation ja inboundin nimeen, vaikka todellisuudessa parhaat tulokset saavutetaan yhdistämällä monenlaisia lähestymistapoja, uutta ja vanhaa, inboundia ja outboundia, automaattista ja henkilökohtaista. Nykyään kuulee usein, että ”kylmäsoitto […]

Työkaluja markkinointiin ja myyntiin. Liidien tuottamiseen ja kvalifiointiin.   Tuota ja toimi tiiminä WordPress, Canva – Yammer, Slack, Basecamp Julkaise, kontaktoi, jaa  YouTube, Slideshare, Twitter, Facebook, Instagram, Google+, LinkedIn Hootsuite Markkinointiautomaatio /Hubspot, Marketo, Eloqua, Dynamics Marketing, Vine CRM Tunnista Vainu, Meltwater, PrCloud, Leadfeeder, Socedo, LeadForencis, Giosg Konvertoi Hubspot, Marketo, Eloqua, Dynamics Marketing, Mailchimp, eMaileri, Curata, […]

B2B -myynnin suurimmat haasteet selvitettiin myynnin kehittämiseen ja valmennukseen keskittyvän Richardsonin tuoreessa tutkimuksessa. Keskeisimmät haasteet liittyivät oikeiden prospektien ja liidien tunnistamiseen, arvoa tuottavan hyödyn osoittamiseen sekä myynnin ja markkinoinnin yhteispelin kehittämiseen. Prospektoinnin ja liidien tuottamisen haasteita  Ostotarpeen / oikean aikaikkunan tunnistaminen asiakkaittain Liidien kvalifioiminen Ostoprosessiin osallistuvien päättäjien ja vaikuttajien kartoittaminen Erottavan hyödyn osoittamisen haasteet Hintakilpailu […]