Otteita sisältömarkkinoinnin oppaasta.

SISÄLTÖMARKKINOINNIN RÄJÄHDYS

Sisältömarkkinointi tulee kasvamaan merkittävästi B2B –yritysten keskuudessa vuonna 2016

• Onko sinun yrityksesi mukana?
• Millaista sisällön tulisi olla?
• Miten sitä tuotetaan?
• Miten sisällöllä erottuu?
• Missä se huomataan?
• Koska sisältö ruuhkautuu?
• Onko sitä tarjolla jo liikaa?

Kaikki tuottavat nyt sisältöä

Lähes 90% prosenttia yrityksistä USA:ssa hyödyntää jo sisältö-markkinointia suunnitelmallisesti. Jo 88% kertoo tuottavansa sisältöä.

Strateginen taso on edelleen hakusessa

Vaikka kolmannes (28%) markkinointi-budjeteista allokoidaan nyt sisällöntuotantoon, sisältömarkkinoinnin strategia löytyy harvoilta.

• 32% on dokumentoinut
• 48% on suunnitellut, muttei dokumentoinut
• 20% ei ole lainkaan suunnitellut

Keskeiset tavoitteet ovat suoraan yhteydessä myyntiin!

Liidien tuottaminen, myynnin kasvattaminen, liidien laatu, konversion parantaminen.

Laatuliidit 87%

Myynti 84%

Konversio 82%

Liidimäärä 71%

Verkkoliikenne 71%

Brändi-imago 69%

SEO Ranking 67%

Lisämyynti 66%

Nämä haasteet kohdataan kaikissa yrityksissä.

• Miten tuotamme arvokasta ja hyödyllistä sisältöä?
• Miten mittaamme sisällön toimivuuden?
• Miten jatkuva sisällön tuottaminen onnistuu?
• Miten mittaamme sisältömarkkinointi-ohjelmien ROI:n?

Toimiiko sisältömarkkinointi yrityksessäsi?

Toimialasta riippumatta sisältömarkkinointi toimii varmasti. Jos edustat asiantuntijapalveluita, on sisältö välttämätöntä. Tavoitteesi pitää olla valitun strategiaasi tukevien teemoihin liittyvän ajatusjohtajuuden aikaansaaminen. Jos tuotteesi on yksinkertainen ja erottumistekijöitä on vaikea luoda, niin rakenna viestisi tilanteiden ja käyttöyhteyksien ympärille. Hyödynnä luovuutta. Älä keskity itseesi, vaan ilmiöihin ja ajan-kohtaisuuksiin. Ne kiinnostavat aina.

Jos ja kun haluat tuottaa laatuliidejä, markkinoinnilla ja myynnillä tulee olla yhteinen käsitys seuraavista asioista:

• Laatuliidin määritelmä (Sales Qualified Lead)
• Yhteiset tavoitteet
• Päättäjät ja niiden pohjalta kuvatut Ostopersoonat
• Segmentti- ja Ostopersoonakohtaiset pääviestit
• Kohderyhmien arvostama ja ajankohtainen sisältö
• Ostopolut ja niitä tukevat myynti- ja markkinointiprosessit

Hyödynnä segmentointia, kohderyhmä-määrittelyä, tunnista päättäjätahot ja vaikuttajat kohdeyrityksissäsi. Suunnittele sisällöt ja kohtaamispisteet kohdeyleisösi mukaan ostoprosessin eri vaiheet huomioiden.

Reseptejä sisällön tuottamiseen ja jakamiseen

• Tuota kerran – jaa useasti.
• Pilko sisältö pieniin paloihin ja eri kanaviin.
• Hyödynnä monipuolisesti kanavavalikkoa jakelussa.
• Hyödynnä koko keinovalikkoa: videot, webinaarit, case studyt, infograafit, kuvat, presentaatiot.
• Tuota ja jaa aktiivisesti. Liiallinen suunnittelu tai valvominen ei tue aktiivista sisältömarkkinointia.
• Muista luovuus. Tarjonnan lisääntyessä hyvät ideat varmistavat erottumisen

 

Timo Häkkinen MicroMedia