Pilvee, pilvee – B2B -markkinointi ja sosiaalisen median hyödyntäminen (Benchmarking Report)

Sisältö, sisältö, sisältö

Näin kiteytti kansainvälisen suomalaisen teknologiayrityksen markkinointijohtaja yrityksensä markkinoinnin ja viestinnän fokusta. Jotta sisältö saadaan kohderyhmän ulottuville tulee suorien, olemassa olevien kontaktien ja kanavien lisäksi hyödyntää sosiaalista mediaa. Miltä näyttää B2B -yritysten todellisuus ja suhtautuminen sosiaaliseen mediaan? Tässä muutamia nostoja tuoreesta kansainvälisestä tukimuksesta.

  • Yli puolet yrityksistä näkee, että Some on kriitinen tai hyvin tärkeä osa heidän markkinointiaan (56%).
  • Markkinoijat allokoivat 12% budjeteistaan ja 20% ajastaan sosiaaliseen mediaan.
  • Keskitytään jakamiseen merkittävästi enemmän kuin interaktiviisuuden tai keskusteluiden aikaan saamiseen.
  • Keskeiset haasteet ovat 1) erottuminen ja huomion aikaan saaminen 2) ROI:n todistaminen 3) ajanpuute.
  • Tehokkaimmat kanavat ovat LinkedIn 58%, Twitter 24%, Facebook 9%. Twitter on noussut kuitenkin käyttöaktiivisuudessa ohi LinkedIn:n.
  • Sisällöstä tehokkaimmiksi nousivat: infografiikat, videot ja kuvat. Käytetyimpiä ovat edelleen kuitenkin kirjoitetut blogit.
  • Eniten hyödynnetyt mittarit ovat verkkovierailujen määrä ja sisällön lataamiset.

Helppoja huomiota tutkimuksesta voidaa tehdä:

  • Sisältöön halutaan panostaa, mutta ajanpuute rajoittaa.
  • Huomion aikaan saaminen on nyt jo haaste. Mitä se onkaan vuoden kuluttua, kun yhä useampi tuottaa sisältöä?
  • Keskitytään vielä jakamiseen dialogi- tai konversiotavoitteiden sijaan (tunnistetusta liidiksi). Ostoprosessin tukeminen toimii siis heikosti.
  • Mittaaminen jää klikkausten seurannan tasolle, liidien tuotantoon ei vielä panosteta. Laatu-liidien tuotanto on osa sitä kaupallista prosessia, jossa markkinoinnin ja viestinnän tulee menestyä mitattavasti. Ei siis vain tunnettuutta tai ajatusjohtajuuden luomista, vaan asiakashankintaa.
  • Sisällöt tarjoillaan blogi-teksteinä sen sijaan, että niistä tuotettaisiin tehokkaammin toimivia formaatteja (kuvat, infografiikat, videot).

Tutkimuksen yhteenvedon ja siitä laaditun infografiikan löydät B2Bmarketing -sivustolta:

Social media marketing benchmark 2015 / B2B Marketing

Timo Häkinen

MicroMedia

Vastaa

Täytä tietosi alle tai klikkaa kuvaketta kirjautuaksesi sisään:

WordPress.com-logo

Olet kommentoimassa WordPress.com -tilin nimissä. Log Out /  Muuta )

Google photo

Olet kommentoimassa Google -tilin nimissä. Log Out /  Muuta )

Twitter-kuva

Olet kommentoimassa Twitter -tilin nimissä. Log Out /  Muuta )

Facebook-kuva

Olet kommentoimassa Facebook -tilin nimissä. Log Out /  Muuta )

Muodostetaan yhteyttä palveluun %s